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更新时间:2024-09-07 07:27:13
一个卖水果的会员数量增长357%绝处逢生的百果园到底做对了哪一点?百果园在市场摸爬滚打了近20年的时间里,连开了4600家门店,注册会员达到7000w新澳门游戏网站入口,年入120亿!即便如此,百果园曾经也面临倒闭的危机。在7年的时间里连亏2个亿,核心员工跑了一大批。余惠勇病急乱投医,选择了“内部店长合伙”制度,没想到绝处逢生,竟救活了百果园。
百果园最初选用的是加盟模式,但是加盟模式有着维护成本高、加盟费少、供应链不稳定等缺陷,导致百果园7年亏了2个亿。百果园调整了策略,把加盟店全部收回,改成店长合伙人制度。
第一、合伙人出资比例:每个门店由三方参与投资,分别是公司片区管理者、大区加盟商和店长;店长出资最多,占到80%,主要负责该门店的经营;区域经理出资17%,负责片区门店的管理;大区经理出资3%,主要负责该门店的选址。
第二、合伙人利润分红机制:百果园总部不出资、不占股、也不收加盟费,但每年的利润总部分走30%,门店投资的三方,则按照出资比例,分配剩下70%的利润。
第三、风险承担机制:百果园新门店3年内的亏损由总部承担,但是如果亏损超过3年,由总部评估是否关店。
第四、门店人才裂变百果园对老店长有一个硬性要求,每年需要输送一名新店长。新店长未来可以投资新店,也可以接管老店,新店长单独接管门店之后,会给到老店长新店利润10%的分红。
如果老店长把店做盈利了,百果园会激励老店长4倍的本金,比如开店用了20万本金,老店长会拿到80万的资金,以及老门店10%的利润分红。老店长会更愿意开新店,而老门店就可以由新店长接管,这样既避免了新店长从0开始,也发挥了老店长的智慧。店铺和人才共同裂变,避免了人才断层或紧缺的问题发生。
百果园把公司做成一个创业平台,员工就是这个平台上的创客,员工的角色从为公司打工变成了为自己打工。正是这套合伙人制,让百果园每天销售额同比增长20%,每个月的利润增长50%!
除了百果园,喜家德、海底捞、优衣库等都在用合伙人模式。因为合伙人模式具有裂变、激励、管理、盈利的优势。能够帮助企业快速扩张,实现盈利。
合伙人模式的应用不局限于门店裂变,很多公司的销售团队也在用合伙人制度进行团组裂变。因为这个模式能够帮助企业实现低成本急速扩张,最大程度激发员工的积极性,提升运营效率,降低运营成本新澳门游戏网站入口,提高收益率。
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